2024年5月22日，周大生珠宝（股票代码：002867）在深圳证券交易所举办的“湾区引擎‘粤’强劲”集体业绩说明会上，展示了其强劲稳健的经营业绩和投资者回报情况。周大生董事会秘书及副总裁何小林就公司的经营成果进行了详细介绍，同时，周大生管理层就投资者普遍关心的问题进行了深入解答。

       业绩持续稳健增长，周大生累计分红总额超IPO募集资金净额的2.89倍

       周大生珠宝自2017年上市以来，一直保持着稳健的增长态势。上市七年间，公司的营业收入平均增长率达到了27.95%，净利润平均增长率也达到了17.46%。此外，公司的净资产收益率（ROE）自2011年至今的13个年头，有12年超过20%（仅在2022年受疫情影响ROE为18.28%）这一表现符合巴菲特的选股标准。截至2024年3月31日，周大生终端门店数量达5129家，年均净增门店数近400家，展现了其强大的市场拓展能力。

       周大生珠宝同样重视对投资者的回报。自上市以来，累计分红总额已经超过IPO募集资金净额的2.89倍，累计分红（含回购）占累计实现归母净利润的比例为58.77%。周大生在2023年年度董事会上审议通过了修订《公司章程》，明确在符合相关条件下，原则上每年将进行两次现金分红，包括年度分红和中期分红。这一举措反映了周大生对投资者的重视与责任感。

       深度布局品牌矩阵， 赋能周大生高质量发展

       早在五年前，周大生珠宝便敏锐地捕捉到了行业趋势的变化，将产品定位由“以钻石为主力”调整为“以黄金为主力”。正是周大生珠宝及时进行了产品策略调整和转型，使得公司的销售规模和利润还在持续增长，用八个字总结就是“初战告捷，表现优异”。周大生董事长及总经理周宗文表示，未来公司将继续看好黄金在珠宝行业中的主力地位，并已经做出了深度布局，包括加强供应链平台整合、创建以黄金产品为主的品牌矩阵、注重黄金品类的细分研究和深度打造等。

       在周大生创建的以黄金产品为主的品牌矩阵中，“周大生综合店”是最核心和主力的，其上层有调性更高的“周大生国家宝藏主题店”，下层有比较基础和公众普及的“万宝殿”，同时还有“周大生经典店”和更高雅的“周大生国际艺术珠宝门店”。周大生注重对黄金品类的细分研究和深度打造，从而满足不同层级的消费者偏好，带来不同结构的消费利润贡献。在每个黄金品类内部做模型化，同时在模型内部做IP化，并不断打造爆系化和爆款化。值得注意的是，周大生独家冠名了央视综艺《国家宝藏》第四季，并在国家宝藏×周大生IP联名上致力诠释国潮文化珠宝，同时在线下开设周大生国家宝藏主题门店，进驻高线城市和高端核心商场，有力提升了周大生珠宝的品牌调性。相信周大生的产品研发在行业内会不断产生产品战略的力量，不断增加客户黏度和终端竞争力，不断创造效益。

       电商发展表现亮眼，为周大生注入“新动能”

       在电商领域，周大生珠宝也取得了不俗的成绩。周大生的线上销售规模在2023年度已经超过了25亿元，同比增长62%。董事长及总经理周宗文分享了公司线上渠道成功的经验，包括选择年轻人才担任主帅、充分授权和信任、强化激励机制、战略共识和坚定等。此外，周大生在产品创新、数字化转型、模式创新和资源整合方面也做出了积极探索和尝试。

       针对投资者关心的近两年利润增长水平低于收入增长水平的问题，周大生财务总监许金卓进行了详细解答。他表示，这是公司进行主力产品转型的必然结果，公司实现的净利润还是呈现稳健增长的，恰恰证明了公司转型的及时和成功。

       总体来看，周大生珠宝在经营业绩、投资者回报、规范运作等等方面均取得了显著成果。从创始人周宗文的回复中，也感受到其对行业敏锐的洞察能力，战略创新能力以及其团队战略执行的果敢。接下来，周大生如何在黄金珠宝行业中乘风破浪，值得期待。